广东的珠三角地区有着中国牛仔最大的生产基地，产业集群经济明显。牛仔产业集群地主要分布在广州新塘、中山大涌、顺德均安、开平等地。这些地区涌现出了一批牛仔服装生产优势企业，成为了中国牛仔服装的一支主力军，顺德均安镇以牛仔制衣业为主打产业，十多年来形成了纺织、浆染、制衣、水洗的完整牛仔服生产产业链。全镇拥有400多家牛仔制衣企业，200多家面料商行。长期的外向型制衣加工，使均安拥有在广东地区首屈一指的规模化高档面料市场和独特的洗水工艺，为均安牛仔服装高品质打下坚实基础。承接国际知名品牌的加工订单，又使均安牛仔获得与国际流行趋势同步的设计能力。均安牛仔由此构筑了自己的产业优势，优良的制作工艺、领先的设计能力、完善的产业配套基础，成为国际著名品牌香奈儿等首选的牛仔服装加工基地，在欧美市场享有较高知名度。均安“世界的牛仔，牛仔的世界”美名传播。

　　日前，记者特意采访了联昌集团董事长(自创“西布朗”牛仔品牌)、佛山市顺德区纺织商会常务副会长、顺德区均安纺织服装商会会长欧阳永逢先生。

　　记者：欧阳先生，您作为联昌集团董事长，创立了“西布朗”牛仔品牌，又是顺德区均安纺织服装商会会长，请您简单介绍一下均安牛仔产业的发展现状？

　　欧阳永逢(以下简称欧阳)：近几年来，均安镇以牛仔制造为主体的服装企业几乎以几何级数的速度增长，形成了完整的产业链和成熟的产供销体系，并具有与国际潮流同步的出色设计、出样能力、独具特色的洗水工艺、高档面料市场规模化、产业熟练工人大量聚集等五大产业优势。目前，均安镇有纺织、服装制造及其配套加工企业近1000家，约占全镇工业企业总数的三分之二；牛仔服装年产值近30亿元，产品出口率达80%以上，年销售额约10亿元。经历二十多年的积累，均安赢得了“牛仔之城”、“制衣之城”的美誉，牛仔服装产业也成为均安支柱产业。2004年1月，均安被国家纺织工业协会授予“中国牛仔服装名镇”称号。明确的内涵、塑造自己的品牌风格，将是均安牛仔服装业发展的目标。

　　记者：目前，联昌集团下属已经拥有了金典服装公司、联昌制衣厂、联昌洗水厂、天连纺织公司、广州市鸥洋服装有限公司、信联服装印花公司、中山联昌行七个公司，您的创业之路是怎样走过来的呢？

　　欧阳：我从80年代初就已经涉足了服装业，那时候在国营制衣厂担任管理人员，一直做到1990年我就跳出了国营企业自己出来单干，算得上是较早下海的那一批人。刚开始搞了个制衣厂，规模不大，只有10多个车位，专门做服装加工，我们主要做外单，给国外品牌做加工。那时候的服装厂很少，做外单的不多，所以到了1996年，制衣厂的规模越做越大，这就是现在联昌制衣厂，年生产能力达500—600万件(条)。接着我就又办起了金典服装公司、洗水厂、纺织厂、印花厂等配套企业，联昌集团的发展还是比较顺利的。

　　记者：联昌集团从一开始就在做外贸订单，而且越做越大了，利润一直很可观，而创立一个新品牌要承担很大风险的，您当时怎么会想到要创立“西布朗”这个品牌？

　　欧阳：我们做外贸加工一直就做得不错，也有相当的利润。但近几年服装加工企业越来越多，市场竞争也更加激烈，各企业为了接单打起了低价格战。对于做服装来说，加工的利润本来就只占到很小的一部分，现在的利润就更加低了。另一方面，给国外品牌做加工，其实从产品的设计到生产都是我们在做，我们生产出来的一件成衣被贴上客户的商标就成别人的品牌，我们不能一直都为国外品牌做“嫁衣”吧，我们要更多的打造出属于中国本土的知名品牌，而且我们完全有这个能力。投资就肯定要承担风险的，但只有做自己的品牌才是长远发展之计，产品的附加值也能得到充分的体现。

　　记者：目前国内众多牛仔品牌都走的是批发路线，做专卖的品牌极少，“西布朗”对于做牛仔专卖是怎么理解的？

　　欧阳：牛仔服装的需求量和销售量都很大，目前在国内做专卖的牛仔品牌较少，这种现象的主要是由于国内消费者观念没能得到转变。在消费者眼中，牛仔的档次较低，只能作为休闲时的便装，登不了大雅之堂，还没能把牛仔提升到高级时装的地位上来，这种消费观念就制约了牛仔专卖的发展。因为走批发线路的牛仔档次相对低些，价格也就几十元、上百元，与专卖店牛仔价格差异很大，但从表面上却看不去质量的太大差别，因此走批发线路的牛仔市场做得很好。我们首先要做出高档牛仔，赋予牛仔尊贵的气质，让牛仔适合不同场合的穿戴，然后从观念上引导消费者正确认识牛仔，认可牛仔是高档时装，美国总统就曾穿着牛仔服去上班，“西布朗”品牌也正是这样高档牛仔次。初期做牛仔专卖确实有一定的局限性，市场发展空间小，利润小，所以在专卖店里我们还会经营一些系列产品，如衬衣、休闲服等。

　　记者：当地政府是如何支持牛仔产业的发展的，在发展均安牛仔产业的过程中起到了什么样的推动作用？

　　欧阳：政府大力支持牛仔产业的发展，在资金的投入和人才的引进方面都做了大量的工作。建好一个纺织服装生产基地，重点引进织布、制衣、浆染、洗水等纺织服装生产及其配套企业；投资兴建了富安国际牛仔城，为牛仔纺织服装产业提供一个良好的交易平台。对于高级人才的引进，政府出面解决户口、子女教育等问题。在去年，均安政府还组织均安牛仔企业集体参加2004年3月底举办的第十二届中国国际服装服饰博览会上，让“均安牛仔”首次以整体形象闪亮登场。2004年9月的广东省首届国际服装博览会上，“均安牛仔”也以联合舰队的姿态精彩亮相，近30家牛仔服装企业联合参展。通过整体形象宣传，提高了“均安牛仔”的知名度和美誉度，让国内外客商能通过“均安牛仔”认识均安。

　　记者：顺德均安、广州新塘、中山大涌等都是珠三角牛仔产业集群地，与其他地方相比均安牛仔的优势体现在哪些方面？

　　欧阳：从大体上来讲，均安企业凝聚力相对要强些，政府统一规划了纺织厂、服装公司、布料一条街等产业基地，产业集中，管理有序。技术方面，均安牛仔洗水工艺上是其他地方无法相比的。污水厂集中建设，由企业投资污水处理厂集中处理，对环境的污染较小，保障了人们的健康生活。纵观均安牛仔20多年的历史，均安从第一台缝纫机转动开始，当地企业便走上了漫长的贴牌生产道路。均安牛仔的产品虽然80%都向海外出口，但大多是通过贴牌间接出口。在OEM模式下，均安厂家凭借加工只能赚取牛仔服装总价值的8%～10%的利润。缺少规模企业、缺乏知名品牌也是均安牛仔一个致命的“硬伤”，均安牛仔产业要得到更快的发展，真正做到通过“均安牛仔”让均安扬名四海，还需要打造出更多的本地知名品牌，提升牛仔服装产业的核心竞争力。