应翠剑说：“为了公司发展，后来我把工作重心放在了经营管理方面，产品研发在品牌运作方面就变成了一个宏观的内容。从前那种喜欢什么画什么，什么好卖做什么的时代在品牌时代里已经失去了原有的意义。但是，也不是所有的企业都能够做出畅销的女装品牌。有时候发展时期里就会有分流，也许有的适合做加工，有的适合做研发，有的只做销售服务，有的设计师更加适合把本土原创风发扬下去，这些都不能够武断地说。不过有好多‘杭派’女装还在做批发市场，货走的也不错。现在不少媒体回头打击这个称谓，大多是因为前两年在市场上杭派跟风严重，货品品质不高，品牌定位模糊，所以遭到各百货公司的批评。但是，相信一个真正好的品牌不会受到什么影响。”

　　杭派女装企业们在完成了原始资本积累后，大家都渐渐地选择了另外一条路线，就是做多元化的品牌，寻找多种不同的定位，不是做产品，而是做品牌。在品牌领导一切的时代，做洋品牌也成为发展的一种必然现象，“蓝色倾情”的EOTVOS、“古木夕羊”的OTT、“江南布衣”的LESS等等都在其中。

　　多品牌发展——杭派新出口

　　“开发多元化品牌、多样渠道、打破原有模式，使杭州品牌不仅局限于中低档女装之流。企业最重要的是理性的管理，这样才能使企业有条不紊地发展。”

　　——某杭派企业董事长

　　算算“杭派”女装起步至少有六七年，中国服装市场很大，就目前来说一个企业要吃饱且有盈余并不很难，在这样的情况下，得过且过的心态很可能压倒进取之心。杭州一些女装企业的老板是设计师出身，他们对待经营像是在玩个性、玩爱好。

　　不过，也有一些企业老板表现出另外的一种视角与理性来，将经营和研发设计剥离，并且在决策性问题上由公司高层管理人员一同研究表决，团队的管理架构有效发挥职能。

　　从某“杭派”女装企业的发展史中，可以清楚地看出“杭派”是如何起步和发展的，这是一个从创业到发展“短平快”的例子，因为赶上了“杭派”兴旺发达的好时候，别的品牌可能发展时间有长有短，但基本都沿袭了这个路子。

　　第一阶段，1998年到1999年。“杭派”萌芽期。

　　1999年，该企业还是一个8台缝纫机，16个工人的小作坊。老板兼设计师自己到绍兴买面料，做好后再借用别人的品牌到市场里去卖。获得一定资金后，在杭州新生路市场有了自己的摊位，同时注册了自己的品牌——同大多数“杭派”女装一样，是一个秀气又文雅的名字，产品定位于30岁左右成熟女性。顺着这种风格，从店面装修到卖场布置也都是古色古香的。很多客户闻风而来，这个小档口的产品便飘出杭州，飘出浙江，飘向江苏、山东、四川。1999年当年销售额突破1000万元，完成了资产的原始积累。

　　第二阶段，2000年到2003年。“杭派”发展期。

　　这两年多里，该企业厂房几经扩大，小铺面也升级至专卖店和展示厅，当初在市场角落里的小作坊，已成为在全国有200多个网点的中型服装公司，引入现代企业管理制度，该企业的原始品牌获得了一些杭州地方政府的荣誉称号。用3年多的时间，完成资产扩张、企业成规模、塑造区域知名品牌三步走。

　　第三阶段，2003年到2004年。“杭派”整合期。

　　女装是一种小批量的产业，当一个品牌到达一定的量后，便很难突破。作为一个上规模的服装公司，只有一个品牌是不够的，该企业开始走多品牌的发展战略。原始品牌的销售点一般集中在中小城市，品牌知名度的提升自然不如大城市，因而企业老板的另一把火就是接连推出新品牌，把销售网络推向大中城市。定位于20多岁年轻女性的第二个品牌，前卫的第三个品牌风格引人关注，近期又推出一个洋品牌来丰富企业的品牌家族。

　　该公司原始品牌仍坚持着走批发市场的渠道，新品牌又开辟了特许经营的新渠道，不同的品牌有不同的定位、价位和销售渠道。拥有多样的品牌组合，以及配套的销售渠道，健全的公司组织架构，所以整个公司具有良性的、可持续性的发展空间。

　　从上个世纪九十年代初开始，经过多年的发展，杭州女装逐渐在国内服装界浮出水面，杭州女装的影响力与日俱增。但是，在健康发展的过程中需要突破很多瓶颈，譬如管理的瓶颈，研发方面的瓶颈，还有人力资源的瓶颈，这些方面都是要靠实践来得到经验的。要打造“中同女装之都”，要让“中国女装看杭州”，只有品牌群而没有强势品牌是不可想象的。只有培育自己的品牌，使之成为强势品牌，才能够不断增强自己的核心竞争力，换句话说，强势品牌的锻造是杭州女装发展的必经之路。但是，仅仅一个品牌不能容下所有的市场定位群，因此多品牌发展势在必行。

　　政府组织的整体推广能够创造和改善杭州女装的营销环境，却绝对不能取代杭州女装企业自身的品牌建设。的确杭州市政府给予大家了很多的帮助，但杭州女装整体推广强而个体品牌建设弱。众多的杭州女装企业对品牌的理解是非常简单的，认为标志和名称的设计就是品牌建设，这是对品牌的丰富内涵缺乏完整的理解。品牌推广活动也仅限于偶然一次的服装秀，杭州女装做得更多是一些注重短期效果的促销活动，很少看到杭州女装企业进行有意识的品牌推广活动，行业的整体形象并不等于企业品牌的形象。

　　只有切实突破这些发展瓶颈，“杭派”女装才能真正无愧于当年“中国女装看杭州”的口号。

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