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销售终端的竞争，实际上就是一场抢夺市场的战斗。
目前，国内一线品牌“百丽”主要的销售终端分布在国内一级市场，主要是经济发达的城市大型商场、购物广场为主，专卖店为辅，但随着她的成功上市，百丽将有可能向国内二三级市场进发，同时在繁华的路段大量增加专卖店。因为各方面的条件已经成熟：
首先，随着国家经济高速发展，居民收入与消费能力相应得到大幅提升。在二三级市场，百丽主品牌及附属品牌的消费目标群已经形成，只要终端铺张到位，市场份额不在是温州品牌的天下；其次，百丽在上市后，募集到大量现金将为扩张带来强劲支持。即便百丽主品牌不下沉，她也可以采取新创立一个主要针对二三级市场的业品牌来抢夺目前主要被温州鞋业品牌所占据的市场。百丽甚至有可能拿出100亿，收购一家温州知名的鞋业品牌，从而夺取二三级市场的份额；而目前在一、二、三级市场的高档商场的主要柜台，大都被化妆品所占据，剩下一部分皮鞋专柜都被国际品牌、百丽极其下属子品牌所拥有。笔者很难得地在几个城市的小商场里，好不容易地找到了几个温州鞋业品牌的影子，但他们的专柜面积却小得可怜。销售额也泛泛可陈。最后，在许多城市的商业街，主要店面均被大量的运动品牌、休闲服装品牌（如美特斯邦威、森马、佐丹奴等）及假洋品牌（或傍名牌）所占据。笔者在广州市上下九路步行街及北京路步行街、长沙市黄兴南路商业步行街、南昌市胜利路步行街、武汉江汉路步行街等国内主要城市商业街调查发现，几乎找不到温州鞋业品牌的店面。要有发现，店面面积基本不超过80平方米，位置也是在毫不起眼的地方。
温州鞋业品牌（主要是皮鞋品牌）目前主要集中在国内二三级市场，虽然销售终端规模庞大，但多年来以农村包围城市的策略经营，使得温州鞋业品牌在顾客心中的认知模式固定，品牌形象及产品风格、价格等均已固定，产品同类化、促销同类化、店面形象同类化现象非常严重。再向一级市场进军，品牌及价格均不易被消费者所接受，但一线品牌向低端转移，却很容易被消费者接受，当然，也有损害品牌形象的风险，这关键看品牌在运做过程如何把握好这个度。无论如何，百丽向二三线市场进军只是件水到渠成的轻松事。
百丽成为“富翁”后，大量好的终端店面将被其占据。目前，二三线市场终端店铺的竞争已经非常激烈，除了温州本土品牌之间的竞争外，还要面对阿迪达斯、耐克、李宁、安踏等强大的运动品牌，此外，还有森达、达芙妮、大台北鞋城、意尔康等众多有竞争实力的皮鞋品牌。百丽加入终端销售专卖体系竞争之后，显然市场会更加炽热。温州品牌绝对不能失去优良的店铺，一旦失去品牌就危险了。“因为你再开店，市场没有了，就算你有市场，店面没有了。”一位鞋企老总感慨地所。
危机还体现在优秀营销人才的丢失。
笔者在山西、山东、江西等各地市场调查发现，部分温州鞋业品牌的优秀营销人才正在大量流失。一些极端的竞争体现在营销一线，部分品牌以极端的薪酬价格从其他品牌挖走一批优秀的营销人才。
“你给的年薪20万，他就给40万，甚至60万！”
“你给他租房住，我就给他买套房子住！”
一位一线营销经理带着有些担忧又夹杂着些许欣喜的语气对笔者说。
虽然人才竞争非常激烈，但根据笔者调查，流动性大的职业营销人才，大部分都是二三线品牌，而诸如百丽、红蜻蜓、奥康、森达等大品牌的骨干营销人才，已经非常稳定，流动性非常小。主要原因是，二三线品牌一般缺乏长期战略、品牌和产品定位摇摆不定、市场竞争异常激烈、激励措施不够科学完善，而一线品牌能够吸引并稳定优秀营销人才的“法宝”主要是企业文化和品牌魅力。
例如红蜻蜓集团，其在全国近30家分公司办事处的经理、副经理，近几年来没有一人辞职或跳槽。目前，红蜻蜓集团正在筹划上市，整个公司都处于高速发展、大变革的浪潮当中，在这个发展的关键时刻，企业文化的力量（尊重关心每一位员工及团结友爱的团队精神），以及品牌魅力（红蜻蜓一直倡导美丽的品牌文化）都深刻地主宰着这支强有力的战斗队伍。
红蜻蜓在快速扩张终端的时期，依靠的就是500优秀营销精英的共同努力，这500人至今仍然在为红蜻蜓积极奉献。同时，他们在红蜻蜓也实现了自己的价值。有些人从小学毕业，到今天的复旦大学EMBA毕业；有些人从营销专员到今天的分公司总经理；有些人从身无分文到今天的有房有车；有些人从默默无名到今天显赫的社会地位，等等一切，红蜻蜓成就了他们的梦想，他们为红蜻蜓也奉献了青春。就这样，一个品牌和一群有着共同志愿的人绑在了一起，共同享受品牌给生活带来的美好。
最紧张的动作——慌乱中寻找岔道口
虽然这几年温州鞋业中小品牌也纷纷请明星代言、扩展渠道、撬挖人才、丰富产品线、更改终端形象，但这些动作在资本这只大手下，显得非常幼稚和无力。令人颇感欣喜的是，这次在危机到来的时刻，温州品牌没有慌了阵脚，而是在加快了自己的步伐。其实，在持续了几年的30%的高速增长后，温州品牌普遍遇到的发展瓶径，不是品牌、不是渠道、不是管理、不是市场、不是研发上的瓶径，而是资本时代扩张资金的缺乏。
资本的本质是能够带来剩余价值的价值。美国经济不家汤普逊认为，“市场经济最重要的特征是：经济资源和生产资料私人所有制，个人选择自由，竞争，利润动机，以及市场需求和供给条件所决定的价格。”
在今天，不依靠资本市场就无法壮大发展自己的企业。具体到鞋业品牌来说，你的研发能力、你的并购合作、你扶持代理商的力度、你对子品牌的投入、你的国际化运作、你的终端扩张等等，都需要有大量资金的投入。
而要在短期内募集大量的、不需要成本（利息）的资金用与扩张，只有上市一条路。在这一策略上，温州鞋业品牌显然错过了一个最佳时机——在同行中抢先上市。
“百丽上市了，我们要加快步伐。如果我们错过了这个反省的时间，最起码有3到5个行业品牌都可以超越我们。我最近在跟国外的投资人、战略投资者、券商、法律、财务广泛沟通，越沟通越我越感觉到脑子里空白。为什么有这种感觉，因为别人已经提前利用了资本的武器。”一位温州鞋业品牌老总在一次高层会议上这样描述目前的境况，其实这正是目前温州所有鞋业品牌所面对的现实。
同时我们应当看到，这几年来温州鞋业品牌在许多方面已经做得非常不错。当然，在面对资本市场这只大手，仍然显得有些微弱，但却是实实在在的工作。我们预料，这些努力将为将来的品牌发展作出贡献。
康奈，他仍然以自己擅长的手段来赢得市场——在产品上做足功夫。在这两年分别推出了“商务舒仕”系列和全球统一定价的限量高档女鞋，赢得一片叫好声；
奥康，2006年开始将营销范围介入娱乐圈和互联网，先后取得新浪网络盛典的冠名权、2008年北京奥运会的皮具供应商，近日又召开了“全球营销峰会”，一系列概念的操作和公共关系运作，将对其进一步迎取市场提供帮助；
森达，2006年投资6亿多元在上海建成了国内现代化、国际化程度最高的出口皮鞋生产基地，与40多个国家的100多家国际鞋商建立合作关键，投资1000多万元与加拿大杰雅公司合作，用三年时间全面建立ERP管理系统；
亨达，2007年在媒体上公开声称最近几年的国际出口贸易额年均以40%的速度递增；
意尔康空前地加大对代理商的扶持力度，飞鸵创新地推出军旅系列产品，卡帝奥尼老板春节包飞机送员工回家；
……
相比上面这些品牌“显山露水”的动作，一直以“美丽”著称的品牌“红蜻蜓”这几年却一直在为上市所苦练内功。自从2005年公司成立十周年期间提出的“归零·跨越”战略计划开始，红蜻蜓相继在人力资源体系建设、信息化建设、国际化运作、高中层培训学习、关爱员工、科技研发、社会责任等多方面进行推进改革和投入，苦练内功，筹备上市。
温州鞋业综合竞争实力很强，但单个品牌的竞争力在面临强大的资本市场面前，显得都很单薄。虽然拥有众多“中国名牌”、“驰名商标”、“国家免检”，虽然销售额突破10亿大关的有近十家，但温州目前仍然没有一家鞋业上市。
同时，日泰、吉尔达、巨一、东艺、德赛帝伦、澳伦、统邦、顶派、赛王、杰豪等一大堆温州二线鞋业品牌，虽然个体竞争实力不强，但从地域角度来看，他们都站在红蜻蜓、奥康等温州鞋业巨头旗下，形成一套“温州组合拳”，霸占了国内国外大量的二三线鞋业消费市场，这才是令 “百丽”们曾经最为担忧和害怕的。不过，曾经的担忧和害怕在随着百丽的成功上市而转变为最令人兴奋的机遇。笔者预料，百丽将在短时间内，通过收购或组合或合作的方式，搞定一家甚至几家温州鞋业品牌，攘至麾下。以扩张和补充自己产品线的不足和市场的占有率。
由于地域文化等方面的因素，温州本土鞋业巨头在企业、品牌发达起来后，并没有对本土其他弱势品牌进行有效、全面的整合（如收购、合作等），而有些规模小、无市场竞争优势、甚至连品牌都没有的中小企业，他们大都依靠本地资源链条的优势，没有向资源集中的龙头靠拢的需要。但这样做的结果是，一方面让自己失去了强大的机会，另一方面也损害了温州鞋行业整体利益。他们甚至在全国各区域市场上彼此互相残杀，使得温州鞋业品牌浪费了大量的时间，耽误了进入资本市场的最佳时机。
百丽率先上市，给温州品牌，特别是给拥有强大竞争实力的温州鞋业品牌予以警醒。这次，“狼来了”不在是谎言，因为狼真的到了家门口了。迅速整合周边便利资源，就显得尤为紧急和重要。笔者获悉，目前，温州一些鞋业巨头正欲通过收购、组合，同时，OEM、ODM等各种不同的合作方式，都将进一步拉拢产业资源，进一步壮大自己。
在实业与资本之间，温州品牌要么矛盾重重，举棋不定；要么仓促上阵，急于求成。这都不应是一个成熟品牌的表现。我们需要的是科学理性的思考，结合国家经济、行业态势、产业结构、企业实际，来决定是否该继续做强实业，还是选择进入资本市场。
市场经济的本质是交易，交易的本质就强者拥有最大发言权和掌控力。资本市场从来就是强者的舞台。假若温州鞋业品牌能掌握选择与决定的智慧，我们就可以预料未来中国鞋业市场的竞争格局。
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