另一方面，“龙霸”的精神并不是盛气凌人，东方特有的内敛、含蓄是上海戈黎得服饰有限公司不可或缺的品牌文化中的重要组成部分。外在的不可一世并不能长久，务实才是企业的立足之本。于是根据市场的需要，上海戈黎得服饰有限公司制定合理的品牌推广战略，宣传方案，在今年上半年的春夏毛衫市场招商普遍不景气的市场前提下取得了可喜的业绩。

　　对于品牌形象代言人的选择上，上海戈黎得服饰有限公司可谓用心良苦，最终与香港影视巨星林俊贤达成了合作，影视与企业强强联合起到一次成功的典范。林俊贤先生身上特有的尊贵，儒雅的东方气质，很好地体现了“龙霸”的品牌文化。林俊贤先生对“龙霸”所体现的中华文化的内涵也深感兴趣，为自己与“龙霸”品牌的合作感到由衷的自豪。这次卓有成效的品牌价值提升，为上海戈黎得服饰有限公司快速度占据市场份额起到了积极的作用，成就了“龙霸”今日之地位。

　　龙的精神便是要应时而生，应势而动，“审时度势”正是龙的风格。金原介绍说，“龙霸”品牌诞生已有十年整，产品定位于28-40岁的成功男士及商务白领，公司立足于中高档毛衫、T恤的生产。从“龙霸”品牌建立之日起，龙的精神一直是企业的发展动力，积极应对风险。他还引用了关于龙的记载——据汉许慎《说文》中说：“龙，麟虫之长，能幽能明，能细能巨，能短能长，春风而登天，秋分而潜渊。”——正如公司在面对市场竞争时，根据市场竞争及市场需求及时调整企业的发展计划，比如，何时加大宣传的力度，何时扩大生产，何时应当隐忍等待时机。这种应对自如的企业动作，如龙一般伸屈自如。

　　近年来，上海戈黎得服饰紧跟时代步伐，在品牌文化方面下工夫的同时展开一系列的营销模式，取得了良好的收效。目前，“龙霸”品牌凝聚了一批优秀的省级代理商。可以看出，品牌文化正给羊毛衫业带来难以预料的影响力。

　　在谈到入驻国贸名品港时，金原坚定地表示“很有信心”，他说，这里名牌汇聚，但却不是“花钱就能买商铺”，招商之时，有业内专家和当地工商执法部门联合组成的专门小组来对申请商铺的品牌进行“探底”，要考察该品牌在客户中的口碑和反响，知名度和影响力，还有生产能力以及质量情况，这种比较高的准入门槛将那些低端产品拦在门外的同时，其实是肯定了入驻商家的品质，这是一个大的“品牌效应”，抓住了，很可能就是品牌发展的良好机遇。

　　北极羊：

　　择邻而处，转型阶段和名牌站在同一起跑线上

　　北极羊服饰有限公司徐伟总经理骄傲地向记者介绍，目前，国内80%的城市地区，都能见到“北极羊”的身影，这个品牌已经成功地在很多省市设置了总代理，销售情况也比较好。

　　但即便是这样，品牌还是有其自身发展的要求。北极羊针织系列产品以优质纯正羊毛和混绒为主要原料，直接面向广大的中高层消费者。企业一直以给消费者带来最大实惠为经营理念，希望用优质的产品带给消费者更多的人性化关怀。例如，在产品设计方面，北极羊重金聘请国内顶尖毛衫设计师担纲设计，依据人体工程学、仿生学科学原理、融入简约、自然、飘逸的设计理念，选用国际国内最流行的色彩，用德国先进电脑横机使款式新颖独特，丰富多样。北极羊深入消费者内心，每一款产品都尽量将传统与现代融为一体，将经典与时尚完美结合在一起：女款经典毛衫、毛裤，以奥钻、珠片点缀花边装饰，体现现代女性的高贵；男款经典毛衫则从电脑提花到组织变化，从半高领、V领、圆领到T恤，更加注意了细节变化，其柔软细滑的外表，优质羊毛的质感，更加彰显出男士倜傥的风度和稳健的内涵。

　　本着“顾客的需要是我们永远的追求”的服务宗旨，北极羊精诚推进品牌多元化和产品系列化发展战略，并相继推出夹克、西服、衬衫、西裤等多种系列产品，形成了多元化发展的新格局。另外，为了让利广大消费者，北极羊还欲转变经营策略，尝试着手打造终端。北极羊有着自己的加工织造实体，打造专卖店形式的终端可以更好地安排生产，统一调整产品布局，合理进行产品配置，用打造终端店面的形式将代理环节产生的利润直接让渡给消费者。

　　徐伟介绍，这次选择进入国贸名品港这个市场，改变了以往“忙忙碌碌做批发”的状态，从而进入一个“主动出击做终端”的转型期，他在国贸名品港拥有近100平方米的档口，准备装修成有终端形象的店面形式，吸引南来北往的采购商和可以加盟合作的客户。

　　对于入驻初衷，徐伟和很多选择国贸名品港的企业一样，最主要看中的是这里拥有众多已经获得市场认可的成熟知名品牌，看看周围那些具有成功运作经验的品牌是如何经营的，这是一种非常好的学习与借鉴，这是在低端的小市场中永远也学不到的东西。“昔孟母、择邻处”，如今品牌发展也需要一个良好的环境和氛围，这种带动的力量，是一种软性的“环境”，很多品牌企业都越来越重视这种“看不见、摸不着”的“实惠”，他们认为，比起租金低的“廉价商铺”来得更有意义和价值。
 

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