目前，在晋江鞋产业遭遇到工人难招、土地难买、同质竞争激烈、环保压力剧增等发展困局时，企业家们开始在业内寻找突破这些发展瓶颈的新增长点。而越南－这个制鞋业快速窜升的国家，自然成为了晋江企业家瞩目的焦点。 

    鞋企－－进军越南的先锋军 

    在发展越南市场的道路上国辉鞋业公司无疑是先行者。在几年前晋江鞋企还着力于在本地扩大生产规模时，国辉鞋业公司就已经开始在越南进行投资，在当地与经销商合作生产国辉公司的品牌鞋。据国辉鞋业丁国斯总经理介绍，该公司目前在越南已经拥有四条制鞋生产线在进行运动鞋的生产。利用当地更加廉价的劳动力和当地政府扶持发展的优惠政策，新的生产基地相比目前国内的制鞋企业具备一定的成本优势。 

    皮革鞋材市场广阔 

    目前越南飞速发展的制鞋业，主要以低技术含量的低档鞋生产为主。而当地与制鞋业相配套的皮革鞋材产业发展还比较滞后。越南市场对鞋材的需求量正随着制鞋业的发展快速增长。新中益鞋材的蔡庆三总经理介绍，目前在国内鞋材竞争激烈时，开拓越南市场将是鞋材企业发展的一大突破口。越南的制鞋业主要集中在河内和胡志明市两地，相应的鞋材配套产业链还没有建立，鞋材市场前景广阔。而和盛皮革许辉农总经理也表示，现在越来越多的皮革企业将目光技术和价格优势，在越南市场将大有可为。 

    鞋机业老客户 带来新市场 

    目前越南的制鞋企业，主要以台资企业为主。这些台资企业多是早先在广东、福建、浙江等地投资办厂。由于近年来内地制鞋业生产成本迅速上涨，这些企业就将目光投向了生产成本更低的越南、印度等地。大量资金在进入当地后迅速表成了产业规模。而由于生产的多为低档鞋，很多越南企业当时购买的是中国内陆制鞋企业淘汰的二手鞋机。现在许多当地企业在扩大生产规规模的同时，也开始了对旧机械的更新换代。据刚从越南考察归来的鸿安鞋机吴建军总经理介绍，该公司生产的鞋机和液压机已经开始为越南的鞋企提供设备更新换代服务。且在越南的厂商中有许多是鞋机厂的老客户，这些老客户也带动了企业产品的销售。 

    行业不成熟 文化有差异 

    “现在的越南就像90年你初期鞋产业刚兴起的晋江。”玉冠鞋服丁海洋总经理介绍：“越南的企业能以更低的价格和更快的出口程序来吸引国外采购商，这一点在低端鞋市场上表现的尤为明显。我们公司的许多低价订单这两年大部分都转移到了越南。” 

    虽基目前越南等制鞋业发展的新兴国家，凭借其低廉的土地和劳动成本和当地政府的扶持政策，吸引越来越多国际资金和注意力。但国内企业也应该清晰的看到，当地正处在行业刚起步的阶段，行业发展的各种制度上还不完善。有过越南投资经历的国辉鞋业丁国斯总经理表示，越南市场广大，当地政府对行业发展监管不够，且土地所有权混乱，导致投资者在购买土地使用权时出现诸多问题。当地特有的生活文化，使得工人不可能像晋江地区的企业，在生产旺季时进行一定程度的加班生产。当地工人普遍不愿意加班。而越南的劳动法规定，严重工厂硬性规定工人必须加工。这给企业在旺季生产时带来许多不便。 

    丁国斯总经理最后表示：越南在用人用地成本上相比晋江地区有一定的优势。但晋江地区行业成熟的投资环境也是越南无法比拟的。