据联合国工业计划署统计，世界名牌占全球品牌不到3%，产品却占了全球市场的40%以上，销售额更是占到了全球销售总额的50%左右。

　　这样的数字，令人欢欣鼓舞，对于中国丝绸品牌来说，也不啻为一个利好消息。世界市场对高品质名牌产品的格外青睐，为中国丝绸名牌挺进世界大商圈敞开了一扇欢迎的大门。

　　中国丝绸打造世界名牌不再是画饼充饥的空想，而成为实实在在的奋斗目标。

　　原因何在？

　　因为，中国丝绸以其得天独厚的悠久历史、璀璨文化的民族优势，占尽天时；中国丝绸品牌携高科技产品高调亮相"首届中国丝绸节"，又抢地利；中国丝绸品牌创出世界名牌，走上联合营销之路，再夺人和。

　　酒香仍怕巷子深。再好的产品，如果没有有力的营销通道，也会沉没于老巷深处。

　　营销，将中国的丝绸品牌带出深宅，并在全社会共同关注与努力下，走向世界。

　　2006年8月创立的中国丝绸品牌专营店，就是这种营销网络战略平台的体现。

　　如果说中国丝绸品牌营销网络才刚刚起步，前面的路如同一张白纸，那么，一张白纸能画最新最美的图画。

　　搭建中国丝绸品牌营销网络战略平台，实现中国丝绸以自主品牌统一商号进行国内国际发展；把整个中国丝绸产业链上的精英联合起来，形成行业资源共享，品牌优势互补，促进彼此的竞争力，这是做精做强中国丝绸品牌的捷径。

　　中国丝绸品牌要发展，要开拓，就需要借力借机，联合搭建发展平台。借力，指借政府之力，借行业之力，借企业之力，借全社会之力，营造中国丝绸大品牌之势；借机，指借"首届中国丝绸节"之机，借2008年奥运会之机，弘扬中国丝绸大品牌之名。

　　宏图展现于眼前。创建世界丝绸大品牌，实现中国从丝绸大国到丝绸强国的梦想，"新丝绸之路"从现在启程。

　　唯有如此，中国丝绸品牌营销网络，在这种大环境下，1＋1才会永远大于2。

　　前不久，有关部门针对2008年奥运会期间来我国的外国朋友购买商品问题，进行了调查。调查显示，能够代表中国悠久文化又便于携带的商品，唯有中国丝绸。

　　但是，到哪里才能够买到这些真正代表中国丝绸品质，体现中国丝绸悠久文化的名牌产品呢？

　　2006年11月，中非合作论坛北京峰会在京召开。会议期间，赤道几内亚总统的夫人来到北京友谊商店，七个半小时的时间，总统夫人认真挑选了几十万元的中国丝绸产品。看着眼前堆满的商品，总统夫人意犹未尽，希望能够有机会再来中国。

　　2007年8月10日，“首届中国丝绸节”在北京开幕。近30家国内优秀丝绸企业云集北京，“政府搭台，企业唱戏”的局面终于打开。

　　中国丝绸品牌从此告别单打独斗的营销局面，开始联合搭台，优势互补，资源共享，集体出击。

　　“礼品体制”下诞生的品牌终会“水土不服”

　　从某种意义上说，中国丝绸企业的进程，与中国特定时期的大环境密不可分。十几年前的中国丝绸企业，除了以OEM为主体外，还兼顾着生产一些内销产品。调查显示，这些内销产品的销路，实际上并不是真正的国内市场，而是作为礼品生产的。

　　当时，主要的省会都有丝绸进出口公司，当地政府为了公关的需要，会到当地最大的，也是最权威的丝绸公司或企业寻找丝绸产品作为礼品。那时的丝绸产品品种并不很多，基本上就是领带，丝巾，睡衣一类。

　　外贸带来的订单利润，牢牢地吸引着丝绸企业。国内市场的风云变幻，几乎影响不到他们。为了特定的需求诞生的丝绸品牌，带有浓烈的时代烙印。

　　除了生产特需的产品外，丝绸企业依旧躺在OEM的订单上，眼睛盯紧外面的市场，为每一笔订单的按时交货、保质保量煞费苦心。

　　为了不被国际市场丝价跌涨所左右，实力强大的丝绸企业建立了庞大的产业链，从种桑养蚕到最后制成成品。但是，即便这样，也无法成为坚不可摧的壁垒，因为没有话语权，中国丝绸企业依旧有着无法摆脱的忧患。只是这份忧患时而强烈时而淡薄。

　　于是，中国的丝绸企业也开始将眼光收回，投向国内。企图看清楚国内市场到底有多大的空间，到底有多大的潜力，到底有多少赢利的机会。

　　丝绸企业想做国内市场，想创立自己的品牌，想尝试着分一杯国内市场的羹。但是，强大的OEM惯性，使得企业与OEM就像血与水一样密不可分。找不准市场定位，销售不畅，推广不利，本土企业在国内市场却出现了严重的“水土不服”。

　　庞大的产业链，使得企业在做品牌的时候显得很累；看似齐全的品种，却没有做精做强的产品；设计的陈旧，营销的困惑，推广的不利。企业犹豫地迈出的一只脚，又收了回去。

　　中国的丝绸企业，就在这种创牌的艰辛与外销的订单利润之间犹豫彷徨着。

　　设计 营销 推广 丝绸企业发展的三大障碍

　　对于任何一项产品来说，设计、营销、推广都是至关重要的三大环节。中国丝绸业在做内销时，面临的最大障碍也就在于此。

　　设计、营销、推广，哪一个环节做不到位，产品都会遭到市场无情地淘汰。

　　首先是产品设计问题。由于丝绸企业长期以来对出口订单的依赖，导致企业十分缺乏围绕国内市场而进行的设计人才的培养。企业自有的设计人才，几乎都是围绕出口订单而设计的。很多企业以为外销好的产品内销也会不错，殊不知，订单的产品是人家的，不是我们自己的，不是建立在国内需求的基础上设计的，以致造成设计好的产品与市场无法很好对接。

　　其次是营销管理与市场通路问题。由于丝绸企业长期保持“重外轻内”的产业格局，缺乏正规营销力量的培养。面对错综复杂的国内市场，企业往往束手无策。而国内市场尚不具备对丝绸品牌的呵护氛围———丝绸品牌进商场难，进了商场要经营下去更难。

　　缺乏健全的营销网络，市场通路不畅，成为企业在创牌时期遇到的最大困难。

　　最后是推广宣传问题。目前丝绸企业创牌尚处于起步阶段，企业不可能也无力拿出高昂的推广宣传费用，因而造成广大消费者对丝绸品牌（尤其是高档丝绸品牌）的消费缺乏认知。

　　推广宣传工作不及时不到位，消费者对丝绸的认知就会永远停留在传统的概念上，认为丝绸老土，难打理，价格贵。

　　除了设计、营销、推广三方面的问题，丝绸企业还存在其他一些问题，影响着企业健康发展。

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