竞争态势

　　产业当前面临怎样的处境

　　李扬：国内高端市场目前已被一批国际顶级品牌占领并把控，90%的国际顶级服装品牌都已进入国内市场；在中端市场上，随着快速时尚品牌ZARA、H&M以及一批国际二三线品牌陆续进驻中国，一批国内服装品牌正在受到强烈的冲击，目前只能在二三线市场以及县级市不断拓展市场份额，加之国外产业资本越来越多地以合资形式进入我国市场，可以说，国际服装品牌的本土化竞争之势目前非常严峻。

　　综合分析，我国服装自主品牌建设目前主要存在着以下问题：

　　一是培育自主品牌快速成长的大环境尚未形成。尽管各部门都在推进服装品牌建设，但由于缺乏统一协调，尚未形成合力，难以对现有资源进行集中整合；个别地方政府对本地企业制假售假打击不力，品牌知识产权保护力度有待加强；各种评比、摊派、恶意宣传也加大了企业的负担；消费者盲目崇拜洋品牌的心理和商场进入门槛较高等状况，使服装自主品牌的创建步履维艰。。”(中国第一纺织网由上海世之维信息咨询有限公司主办，是目前中国信息量最大的纺织专业网站之一，与国家相关部委、同行业网站和新闻单位有着良好的合作关系；尤其是通过国内近万家大中型纺织企业的紧密协作关系，保证了中国第一纺织网在第一时间向广大用户提供权威、全面、准确、快捷、及时的行业相关资讯，其准确与可靠性已成为企业、银行、海关和政府相关部门的重要参考。)二是企业创建品牌的实力仍然不够。创建品牌实力不足主要表现在资金和人才两方面。我国服装企业仍处于资本积累阶段，自身资金实力不足，无力维系海外市场的营销成本，资金制约了硬件的提升、品牌的宣传、销售网络的建设和人才的引进，而国际化品牌经营的人才匮乏又从根本上制约了产品、品牌、管理、运营的不断创新和发展。另外，一个优秀的、有风格的服装品牌，需要专业的设计人才，营销人才，需要按品牌风格科学地制定出品牌的市场定位并按市场需求不断地调整到位，需要按照品牌的经营模式科学合理地完善品牌市场网络。三是企业的核心竞争力仍然没有形成。国内目前有了一些耳熟能详的品牌，但这些品牌在国际市场面前仍然软弱无力，主要是没有形成企业的核心竞争力，没有形成独特的服饰文化，没有形成稳固的消费群体，同质化竞争越来越激烈。即使一些服装界的领军品牌，品牌的贡献也十分有限，更多地靠渠道和营销取胜。企业的核心竞争力主要体现为强大的创新能力和对市场的快速反应能力。但目前，我国服装企业大多创新能力不足，不少企业没有自己的自主品牌，主要是以抄版为主，原创性的设计明显不够。有品牌的多数没有自己的独特风格，仍在实施“跟进战略”，服装品牌的文化内涵不够深度，始终显得过于直白或比较肤浅。这是导致我国服装贴牌加工企业多，原创品牌企业少；产品风格雷同多，独创特色产品少；外贸加工低附加值产品多，高附加值产品少的重要原因。创新能力的不足和信息化建设的迟缓，又是对市场反应能力低下的必然反映，这两点不足直接影响了我国服装核心竞争力的形成。

　　徐育裴：目前温州服装区域品牌在发展中也面临一定的问题，比如在专业人才、土地等要素的限制下，有很多企业开始向外地拓展，经过20多年所创立的品牌有流失的迹象，很多品牌开始迁往上海。另外，温州服装对服饰文化内涵的挖掘与时尚流行文化的结合还远远不够，在研发设计能力、产业信息化水平等方面也存在不足。

　　发展目标

　　未来产业怎么发展

　　李扬：推进我国服装行业自主品牌建设要牢固树立和贯彻落实科学发展观，以培育服装自主品牌为基础，以推进服装自主创新设计为支撑，以大力推动品牌营销为依托，以提升服装行业发展水平为目的，走政府推动、社会参与、企业主体相结合的自主品牌发展之路，全方位、多层次推动服装产业自主品牌建设。

　　争取从现在起，用5到10年的时间，建立并完善多元化的自主品牌推进体系：创建国家不同层次的国家级、省级和重点企业的服装设计服务中心；支持优势企业提高营销运作能力，在服装行业中形成一批拥有市场优势地位、具备消费引导能力的原创服装品牌；鼓励加工型服装企业转变增长方式，提升设计创新水平，提高产品科技含量，强化采购和营销能力，力争60-70%的加工型企业可以主动向客户提供设计样品、30~40%的企业用自有品牌出口；促进服装产业集群向高质化发展，加强现代产业供应链，扶持服装产业集群创建若干个公共性品牌。

　　推进措施之一区域品牌如何推广

　　徐育裴：温州服装有今天的发展，主要取决于市场主体的积极性开拓精神。第一，温州人精神造就了丰富的企业家资源。第二，温州有遍布全国乃至世界各地的营销网络。第三，遍布世界各地的温州人有敏锐的市场触角。第四，完全自主的商会发挥了重要作用。今后，为了推动温州区域品牌的发展，政府需要做以下工作：

　　温州将进一步完善鼓励企业发展的政策和措施，综合运用经济、法律、行政等手段，做好引导、规划、宣传、培训和奖励工作，扶持产业的龙头发展壮大。温州在2006年编制和发布了《温州市质量与品牌发展规划(2006-2020)》，在这个基础上，今年还将进一步出台实施细则和深化市县两级的品牌奖励政策，营造良好了品牌建设氛围。同时，温州已经制定了扶持政策，把有限的土地、能源、资金、人才等要素资源投入到有利于打造产业区域品牌的领域，使它能够最大限度的发挥作用，为品牌战略的实施提供有力的保障。

　　温州市政府将大力推进信誉温州的建设，规范和完善品牌保护体系，为品牌的发展创造公平、公正的市场竞争环境，还将实施名牌产品的动态管理办法，对企业取消名牌终身制，形成优胜劣汰的名牌发展机制。

　　沈青：政府在引导区域品牌发展的时候不能蜻蜓点水，必须集中优势兵力，集中最有效的资源打造品牌，对企业进行培育。同时，在区域品牌打造的时候一定要了解清楚这些企业的特点、特征和地区经济发展的特点、特征，然后再共同塑造区域品牌。

　　为了研究深圳女装品牌，我们走访了30多家深圳女装企业，深圳区域品牌今后应在以下方面注意。一要转变观念、统一思想，正确认识深圳时装时尚产业的价值。二要政府引导，加强科学规划，放水养鱼，培育产业健康发展。三要打造名牌展会，提升服装产业，健全产业体系。

　　陈国强：一个城市拥有品牌的多少是一个城市经济实力的象征，是一个城市整体素质的体现，这就是城市品牌的作用。当然，城市品牌具有城市属性，它同时是城市环境的体现，是城市持续发展的体现。但是，讲城市品牌的时候，要注意品牌的实质。品牌是一种有效的模式，是表现。而政府是有效产业模式当中的主体之一，是资源的重要掌控者，是环境的导向和营造者。因此，任何一个产业模式都不能离开政府的主体地位、掌控地位、环境营造和导向地位。

　　推进措施之二企业的主体作用如何发挥

　　杜钰洲：品牌建设要求真务实，就是要在品牌价值的核心——创新上做文章。创新一是科技创新，二是品牌价值创新。企业要创品牌，还必须要有一种科学的品牌文化组成，质量、创新、快速反应和社会责任是品牌建设的四个重要方面。

　　企业的自主研发能力的提高是国家“十一五”规划的重要检验标准。如果每个企业的研发投入占到总销售额的1%，那么整个纺织行业一年的研发投入按现在的销售额就是240亿元人民币。如果“十一五”期间整个行业保持在1%的研发投入水平，那么全行业用于研发投入的资金将是1500—2500亿元。如果企业真的有这样的实质性的投入，真正能做到求真务实，那么我们的品牌就不需要政府出钱去拔苗助长，政府就可以把钱用于公共服务。

　　企业做品牌必须解放思想，不要迷信。有些品牌开始做得很好，但后来觉得做品牌太累了就放弃了。很多企业都认为做服装品牌太累了，但是，如果不累，怎么能产生品牌？因为这样，所以才要转变增长方式，要攀登新的高峰，但是有的企业攀登了一半觉得还是做OEM合算。企业一定要破除迷信，不要总觉得中国做品牌不行，要看到我们还有很多潜力。只要思路准确、方向把握准了就不会错。但是，品牌不是卖价越高越好，我们要利润但不是要随便涨价，关键是要找到问题，要解放思想、大胆地、勇于开拓品牌之路。

　　李扬：首先要强化服装企业创新的主体作用，树立正确的品牌发展观，不断加强企业研发能力的建设，逐步提升服装品牌的综合运营能力，全面推进自主服装品牌的创意提升。

　　范红：西方国际品牌所考虑的品牌价值和成本包含两大部分，一是产品价值和服务价值，第二个最重要的部分就是人际价值和形象价值。什么叫人际价值？比如品牌有专卖店，在这个专卖店里服务员的品位、素质带给消费者一些价值，让消费者接触到的品牌的销售人员、管理人员等都是高价值的人，这就叫人际价值。从成本以及消费者的花费来讲，金钱成本、时间成本对消费者来说不重要，但精力成本和心理成本很重要，所有这些都是品牌在消费者心中的形象。品牌的设计理念是从满足目标消费者出发的，所以要对目标客户进行了解。

　　文化对于品牌而言具有独特的竞争力，但对文化应该有很好的理解，它不单指民族文化。从消费者的角度讲，民族的不一定就能消费。服装的文化应该是国际流行文化，是大众文化元素。

　　周严：企业的主体作用非常重要。首先，作为品牌发起人，应该有很高的境界。亚当•斯密曾说过，人类最重要的任务是创造财富。我们有必要在今天乃至今后更长的历史时期，为中国服装品牌创造更多精神财富，让世界对中国服装品牌留下深刻记忆，而这种财富更多的是依托于一个品牌的垄断性究竟有多强。第二，中国各自主品牌在竞争的过程中，应该坚强地和自己的消费者站在一起。

　　夏国新：做品牌，政府的关怀很重要，但自己的内功更重要。当前，我感觉对于中国的服装品牌来说，欠缺的是长远的思考。

　　一个企业、一个品牌能想多远，就能活多久。做品牌不是做快餐，对于中国品牌来说，十几年的时间不算久，所以，未来要想真正做成世界品牌的话，一定要能想到几十年之后。大部分企业容易追求短期利益而忽略了长远的规划。

　　陈灵梅：要做好品牌，关键是观念要革命。过去把40~60岁的人称为中老年，但我认为，40~60岁的女性应该称为“盛年女性”。所以，如果思想革命了，心态年轻了，大家都来支持了，顾客思想也解放了，品牌才能够做好，设计者才能够热爱。

　　推进措施之三支撑产业发展的公共平台如何搭建

　　李扬：要积极创建公共技术服务平台、公共信息服务平台、服装人才培训服务平台、多方位品牌推广服务平台，加大对服装品牌建设的引导及扶持。

　　陈应春：深圳要进一步加强对公共技术平台的规划和发展。通过推进服装产业集聚基地的信息、技术、质量、管理、物流、环保等配套公共服务平台的建设和规划，加强与高等院校和科研机构的合作，研究开发服装业的高新技术。

　　徐育裴：温州市政府还积极地为企业搭建好的平台，组织企业参加国内外有影响力的大型的博览会、展销会、交流会，进一步提高温州企业的影响力和美誉度，充分展示温州品牌的整体形象和实力。

　　余红艺：宁波要着力构造展示平台，扩大宁波服装品牌整体效应。过去的10年间，宁波国际服装节因为走市场化、专业化、国际化、品牌化的道路在业界脱颖而出，可以说，宁波国际服装节的成功把宁波服装业推到了国际交流的前沿。

　　刘晓明：今年10月份将在杭州举行中国国际丝绸博览会以及中国国际女装展，并首次将两个展会联合举办，希望通过丝绸与女装的结合来体现杭州的特色。杭州市政府对此投入了大量的精力、财力，前不久还组成了两个招商团，分别在法国、意大利、韩国、日本等国家举办了6场招商会。法国高级时装公会、意大利的全国时装协会都将参加这两个展会。同时，杭州市政府还与法国高级时装公会签署了关于战略合作伙伴的协议。

上一页　下一页