但近年来，由于步森产品质量上乘，而且价位不高，品牌环境适应能力强，这使得渠道拓展十分顺利，在全国步森已有2800多家专卖店。

　　“金牌终端的建设显然不是代理商一方能够完成的事情，我们为终端专卖店设计了一套标准，内容涉及到店面地段、面积，店内的装修，货品陈列，导购态度、产品的售后服务等影响终端形象的各个方面，以此为标准，我们把它推向全国，统一执行。新开的店面要达标，老的店面没有达标的要整改，当然这是一个长期营销战略，需要经销商与我们共同努力，所以我们为经销商提供了相关的配套服务，来帮助他们达到这一标准。”王建军说。

　　为了金牌终端的建设，2003年以来，步森聘请资深培训师免费对代理商和店员进行培训，以提高其代理商的经营水平和服务意识。具体操作层面上，步森还派遣陈列专员来指导终端的店面陈列，制作并发放统一的店面装修手册。

　　“我们的大多数经销商也都很配合，湖北、河南等已几个重点市场的终端专卖店，全部按照新的终端标准进行了整改。”对于金牌终端的建设，王建军充满了信心。他介绍，从湖北的情况来看，老店面按金牌终端的要求重装后，实现销售翻番的很多，这在营销上是一个十分成功的案例。这表明金牌终端不光是一个形象工程，它的实用价值更高。

　　凭借着步森稳健的营销战略和不断创新的营销手段，到目前为止，步森服饰在全国拥有2800多家专卖店，销售网络覆盖国内各主要大中城市，营销体系初步建成，渠道优势也逐步凸显。国家统计局数字显示：“步森”西裤连续三年荣列全国市场同类产品销量第一，“步森”衬衫连续五年荣列第二。步森西服和夹克产品已连续三年分别在国内同类产品中跻身前五名。

　　步森在立足国内强根固本的同时，还利用自己的两家海外贸易公司逐步开发国际市场。目前，步森品牌已在北美洲、南美洲、欧洲、亚洲、非洲、大洋州、中东的大部分国家和地区成功注册，亦形成了一定的品牌影响力和国际渠道覆盖能力，而且年年稳步增长。

　　八大荣誉见证实力在销售额和市场份额不断提升的同时，步森获得了越来越多消费者的认可和行业内的至高荣誉：2000年，步森被认定为中国驰名商标；2001年，步森衬衫、西裤陆续成为中国名牌产品；2002年，步森衬衫、西裤、西服陆续成为国家免检产品；2005年，步森获得国家“出口名牌”称号；2006年，步森被商务部授予“中国最具市场竞争力品牌”称号。

　　凭着步森人多年的努力，步森获得了八大国家级荣誉，这是步森成长的轨迹，也是对步森营销战略的肯定。“荣誉代表过去，我们更着眼于未来，22年我们一步一步走过来，其间有很多艰难，但是我们还是发展起来了，我们将总结以往营销战略的成功之处，整合品牌、渠道、设计等各方面的优势，使步森向一个更高的层次跨越。”步森总经理王建军说。过去，我们更着眼于未来，22年我们一步一步走过来，其间有很多艰难，但是我们还是发展起来了，我们将总结以往营销战略的成功之处，整合品牌、渠道、设计等各方面的优势，使步森向一个更高的层次跨越。”步森总经理王建军说。

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