而泰亚鞋材的一位不愿透露姓名的负责人也曾经表示，他们将所代理的户外运动品牌的生产和销售基地放在广东，也就是考虑到了与当地客户的一个协调关系。

　　但新协志并不担心“触摸”成品鞋行业会影响与原来客户的关系。

　　“或许以前我们会担心，但是经过这么多年的发展，新协志无论是产品的品质还是生产进度，早已经获得市场的认可。我们现在的订单已经排到了8月下旬，只要我们始终保持在鞋底行业的领先地位，自然不怕没有订单。”新协志的那位不愿透露姓名的负责人表示。

　　正方观点：鞋材企业 应朝下游“伸手”

　　鞋材企业 应朝下游“伸手”

　　“借鸡生蛋”很聪明

　　泉州晋江大三豪鞋服有限公司董事总经理林天谋对于新协志收购阿迪王、泰亚代理HITEC的行为表示赞赏。

　　林天谋认为，制造业利润越来越薄，出口的利润也降低，打造品牌是每个资金雄厚的企业都会想到的出路。但自己重新打造一个品牌既耗资金又费时间，收购和代理等“借鸡生蛋”的做法是比较聪明的。

　　“这些企业打造品牌，对于我们来说不存在很大威胁。成品鞋这个行业有太多人在做了，每个人有每个人的招数，找到自己的切入点，企业就能生存壮大。”林天谋说。

　　新旧领域资源互不挤占

　　德尔惠品牌推广部经理谢存滨表示，国辉、恒强等鞋材制造商早在2003年就开始涉足成品鞋行业。从这些年的发展来看，他认为这些公司的“入行”对成品鞋行业已有品牌并没有造成大的冲击。

　　“鞋材企业朝终端市场发展，与朝房地产或其他行业发展并没有太大不同。就是把资源分散开来，重点是要保证新领域与原有的领域在资源方面不相挤占。像国辉、恒强，实际上都是把鞋材厂和成品鞋分开来做。他们不会因为自己做了成品鞋，在给其他品牌提供鞋材时就有所怠慢。这是两码事，该竞争的竞争，该合作的合作，做生意就是这样。”谢存滨说。

　　反方观点：发展终端 分散精力影响主业

　　发展终端 分散精力影响主业

　　品牌打造 非一朝一夕

　　对于上游企业向终端发展是否会影响到原有的合作关系，金莱克品牌部经理吴夏雄表示目前还无法预测。但他同时也透露，包括金莱克在内的不少鞋企，都在计划或者正在着手建自己的鞋底厂，以完善自身的产业配套，相信此举对于鞋底企业也有一定的影响。

　　“不过，我个人感觉鞋底企业向终端发展比鞋企完善配套产业链条来得困难。一个品牌的成功塑造，是需要具备很多元素的。晋江有这么多运动鞋品牌，很多品牌甚至已经运营了一二十年了，可是到现在，比较有影响力的品牌也才一两个。因此，鞋底企业发展终端品牌，将要分散出很多精力和资金，可能影响原来的鞋底主业，而且最终也不一定会成功。”吴夏雄表示。

　　新旧业务应独立核算　

　　而同样从事鞋底生产，晋江茂泰橡胶厂负责人丁思恩则表示，市场就那么大，当鞋底企业做到一定程度的时候，该占的市场份额都占了，尝试向相关的成品鞋行业进军也是种不错的尝试。

　　但是，丁思恩个人认为，鞋底企业发展终端产业，也存在着一定的风险，容易和客户产生冲突。因此，在运行的时候，一定要将原来的鞋底企业和鞋企严格分开，独立核算。提供给其他客户的鞋底款式，自己的鞋企就最好不要用了。提供给客户的鞋底，质量一定要保证，避免客户认为你把好的鞋底都留给自己用。

　　专家点评

　　“纵向发展” 要做好风险评估

　　与原有客户关系可协调

　　福建行政学院经济管理研究所所长王秉安认为，无论是鞋底企业进军成品鞋行业，还是鞋企发展自己的上游配套产业，都是工业化进程的必然过程，也是企业做大做强的需要，应该得到倡导鼓励。

　　王秉安认为，无论做什么，风险总是存在的，鞋底企业没有必要因为担心与原来的客户产生冲突而放弃壮大企业规模的机会，因为这些问题都可以通过协调解决。

　　要避免“两头空”

　　而泉州师院陈守仁工商信息学院院长欧阳钟辉则认为，晋江鞋底企业进军成品鞋行业，属于“纵向发展”，与现在全球的“横向发展”趋势是相反的。而所谓的“横向发展”是指主张在整条供应链的某一领域做专做精，避免什么都做，却什么都做不好。

　　欧阳钟辉表示，一旦处理不当，很可能产生“两头空”的结果，即不仅成品鞋品牌运行不成功，甚至连累原来的主业也受影响。因此，企业在决定扩张自己的产业链条前，一定要评估好风险。

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