最近，晋江龙头鞋底企业新协志注资阿迪王成为业界热议话题。部分鞋材企业欲分羹终端产品市场———
　　
　　鞋底企业该不该兼营终端品牌

　　近日，晋江阳光广场附近等路段出现了一些大的广告牌，上面赫然写着几个大字：热烈庆祝新协志注资阿迪王。作为晋江鞋底行业龙头之一的新协志，正式进军成品鞋行业。

　　其实，新协志并非是第一家“吃螃蟹”的鞋底企业。早在它之前，恒强(福建)鞋塑发展有限公司也发展了自己的体育用品品牌———美克，而泰亚鞋材则代理英国第一、全球第三的户外体育用品品牌———HITEC公司在中国生产销售。

　　鞋底企业纷纷进军成品鞋行业，业内人士观点不一。业界认为，在晋江制鞋产业深入发展的背景下，鞋材企业谋求终端市场是一种新模式，不失为一种新的探索。但也有不少业内人士认为此举存在着一定的风险，可能导致“两头空”现象，而鞋底企业如果有意试水成品鞋行业，需要评估好风险。近日，本报采访了许多业内人士，对此进行了探讨。

　　诱因：

　　欲借终端品牌提升知名度

　　据新协志一位不愿意透露姓名的主要负责人介绍，新协志进军成品鞋的想法由来已久。因为鞋底行业的利润很薄，纵使订单接得再多，利润空间也很有限。而相比来说，成品鞋行业的利润就有诱惑力多了。

　　“中间环节的产品做得再好再大，也是在为他人做嫁衣裳，往往只能是无名英雄。就像我们新协志，也算是国内鞋底业的龙头了，可是我们的知名度毕竟也只能局限在鞋材市场，在全国的知名度还不如阿迪王这类新生的二线运动鞋品牌。因此，我们想借由终端品牌打响在全国的知名度，从而进一步扩大利润空间。”这位负责人表示。

　　而新协志选择控股的终端品牌阿迪王（全称阿迪王体育用品（中国）有限公司）隶属于华珠集团，是晋江另一个集制鞋、商贸 、房地产为一体的大型集团公司。

　　据记者多方了解，华珠集团是外商独资企业，在成品鞋行业上，长期为国外的品牌贴牌生产。而阿迪王则是该集团去年才开始经营、专门针对国内市场的一个品牌。但是由于资金运作出现问题等原因，阿迪王在营销、终端维护等方面出现了“难以维继”的局面，急需大笔资金的注入。如此，与新协志的“不谋而合”看起来就“水到渠成”。

　　“当然，在注资阿迪王之前，我们是有针对它的情况做过市场调查的，我们发现阿迪王市场成长势头非常好，虽然是去年才开始运作的，却对不少二线品牌产生较大的冲击。”据新协志那位不愿意透露姓名的负责人介绍，阿迪王去年一入市场就走高端路线，对品质的要求很高，对于耐折、耐黄变等物性指标的要求，甚至超过了很多国内的一线鞋企，而且阿迪王的产品价格也是直逼一线品牌。

　　“经过一番调查，发现阿迪王的市场前景非常好。而且注资后，我们还网罗了一批实力强劲的营销和研发团队入驻阿迪王。我们有信心通过这个品牌在成品鞋行业也打开一个好局面。”该负责人表示。 

　　尝试：

　　试水终端方式各异

　　无独有偶，恒强和泰亚也都纷纷“试水”成品鞋行业，只是三家所采用的方式都各不相同。

　　新协志通过控股现有的品牌，利用现有品牌在市场上的优势，再注入自身的优势，以期发挥更大的优势；恒强则是早在几年就在鞋塑的基础上，运行了自己的运动鞋品牌———美克；而泰亚则选择采用代理国外知名品牌在中国的生产销售，并将生产和营销基地放在广东。

　　不过，虽然所采用的方式不同，但是这三家企业却都有一个共同点：他们都是晋江鞋底行业的龙头企业。

　　有业内人士分析，鞋底企业进军成品鞋行业，与成品鞋企业的关系由原来的合作变成了竞争，这可能会导致鞋底企业的客户量相应减少。

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