在整个服装产业当中，毛衫产业是一个细分的品类。对于这个产业而言，目前的竞争越来越激烈。

　一方面是“多如牛毛”的同行之间的竞争，一方面是来自不断壮大的大服装品牌的竞争，在这样的状况下，作为单品类的毛衫企业，如何更好地实现自身发展就成为众多毛衫企业必须面对的课题。

　　“我们的目标就是做国内外著名品牌的生产基地，这是一种实事求是的定位，是一种合理的产业分工。”浙江鼎坤服装有限公司钱云生这么说。从一个企业老板口中听到旗帜鲜明地要做别人的加工基地，这在于记者还是第一次。

　　“在市场细分的条件下找准自己合适的定位”、“注重产品的研发和创新”、“通过各种细节塑造和提升企业的文化”，这些都是浙江鼎坤服装有限公司给出的答案。

　　做加工基地 这是产业细分的体现

　　产业细分是目前的一种发展趋势，毛衫产业也不会例外。而产业的这种细分是在竞争不断加剧的条件下慢慢形成的。

　　对此，浙江鼎坤服装有限公司总经理钱云生分析道：目前，全国范围内的服装品牌非常多，毛针织产业是服装产业的一部分，毛衫产业又是毛针织产业的一部分，整个毛衫产业的竞争非常厉害。竞争一方面来自同行，同行之间的竞争非常激烈，全国范围内，大大小小的毛衫牌子非常多，大家在各方面都进行竞争。

　　毛衫产业另一方面的竞争还来自大的服装品牌。大服装品牌目前的产品品类都非常齐全，进行全系列化运作，毛衫是它们的一个重要品类。由于具有品牌优势，它们的毛衫产品卖得非常好。但是，它们的毛衫产品并不全是自己生产，很多都是下单给毛衫企业进行贴牌加工的。

　　在这样的市场环境下，市场开始细分，企业的定位也开始细分。

　　鼎坤公司也在细分自己的市场，从而对公司进行合适的定位。它目前的定位就是“做国内外著名品牌的生产基地。”它目前为梦特娇、鳄鱼恤、柒牌、利郎等品牌做毛衫品类的贴牌加工，加工业务占到了整个公司业务的80%的份额。除加工业务外，公司目前还运作一个自有品牌“保威特•犀牛”。
 
　　根据介绍，鼎坤公司目前集研发、生产、销售于一体，专业从事中高档男式羊毛衫、羊绒衫、针织T恤衫的生产。公司占地25亩，建筑面积2万平方米，固定资产3000多万元人民币，现有员工500余人，年生产能力60多万件。

　　钱云生分析：“市场经济的一条竞争规则就是企业之间能各取所需。做国内外著名品牌的生产基地，这就是鼎坤公司目前的目标，这也是一个实事求是的目标定位，对于自己创造品牌比较难的企业来说，这是一种出路。”

　　他还分析道：市场的细分要求每一个企业都要明白，哪一部分是真正适合自己做的。如果一个企业什么都做，很有可能就都做不精。在整个产业链上，每个企业都应该有适合自己的价值分配，这是产业发展的规律。“这和汽车行业是一样的，有做整车加工的企业，但大量的是从事零部件生产的企业在为整车企业服务，这就是产业分工。”钱云生说。

　　“未来3~5年内，鼎坤公司做加工的定位是不会改变的。当然，等到时机成熟的时候，我们会着力去做自己的自有品牌。公司经营碰到难题的时候，我也会和自己在当地的几个企业家朋友交流，探讨应该怎么去做、怎么去经营，彼此之间进行交流就是一种提升。”

　　虽然主要从事加工业务，但鼎坤公司在产品研发和产品质量方面却一直没有松懈过。

　　根据介绍，从这两年开始，鼎坤公司和国内一家毛纺厂合作，研发出含甲壳素的面料，又攻克了退色、缩水等难题，最终实现了把海底贝壳“织”成五彩衣的技术创新，该产品也通过了国家毛纺织产品质量监督检验中心的检验认定。

　　据悉，甲壳素是一种从海洋甲壳动物外壳中提取的动物纤维素，和其他动物纤维素不同的是，甲壳素是一种特殊的动物纤维素，用这种纤维制成的衣服，具有抗菌、防臭、保湿抗静电等功能。

　　“我们公司有一支专门的队伍在从事产品研发。”钱云生说。

　　企业文化体现在点点滴滴的细节中

　　鼎坤公司还非常注重企业的文化建设，注重“以人为本”为员工做实实在在的实事，这通过非常多的细节表现出来。

　　2006年，鼎坤公司已搬进新厂区两年，为了方便员工打电话，公司免费给员工发了小灵通。只要员工向公司申请，就都能得到小灵通。

　　在濮院，用小灵通打长途，如果是以个人身份，每分钟的资费为两角多钱，但若以一个公司为一个整体用户，每月的通话费到了一定金额，和电信的资费结算就会有一定的折扣。

　　为了给员工解决实际问题，鼎坤公司出面和电信签订了一份协议：员工可以以公司为平台使用小灵通打长途，通话费降低到每分钟0.13元。每月，所有使用小灵通的员工产生的通话费，都由鼎坤公司统一和电信结算。这样一来，就为员工节省了不少通话费。

　　到目前为止，鼎坤公司有60%~70%的员工都在免费使用公司提供的小灵通。

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