对于国内众多中小服装企业来说，由于企业规模较小、资金缺乏等原因，在采购缝制设备产品时往往存在需求量较小、对设备技术要求不高、采购时间不固定等特点，因此相比展会订销这样的渠道，设备租赁市场、二手设备市场等销售渠道更具竞争优势，受到了中小服装企业青睐。

　　随着设备租赁市场和二手设备市场逐渐升温，目前我国缝制机械市场营销已迎来了“多渠道”时代。

　　在我国缝制机械行业中，展会作为一个立体平台，其魅力就在于能够在一个较短的时间段内，把世界上最优秀的缝制机械供应商聚集在一起，全面、系统地展示企业形象和最先进的新产品，从而为需要采购缝制设备的服装企业提供一个广阔的商贸平台。而展会订销也成为了除经销商代理销售之外，缝制设备销售的主要渠道。

　　但对于国内众多中小服装企业来说，由于企业规模较小、资金缺乏等原因，这些服装企业采购缝制设备时往往存在需求量不大、对设备技术要求不高、采购时间不固定等特点，因此相比展会订销这样的渠道，设备租赁市场、二手设备市场等销售渠道更具竞争优势，受到中小服装企业青睐。正如某业内人士所言：“针对不同的市场需求，目前我国缝制设备市场营销已经进入了‘多渠道’时代。”

　　发展缝机租赁市场 四大优点满足市场需求

　　发展缝制设备租赁市场不仅能够帮助缝机企业和经销商开拓市场，提高利润率，而且对于服装生产企业来说也是有利无弊。

　　作为一种重要的营销手段，设备租赁是当今很多发达国家制造型企业十分推崇的经营模式，例如，在美国就有很多传统的制造型企业将设备租赁作为主要的营销手段之一。

　　成熟完善的缝制设备租赁市场是推动服装产业加快发展的动力，但与目前我国服装行业蓬勃发展的势头相比，我国缝制设备租赁市场的发展却稍显滞后。从整体上来看，到日前为止，我国缝机业中仅有福建福诚缝纫设备有限公司等为数不多的几家企业开展了缝制设备租赁业务，不仅数量有限而且规模普遍较小，远没有形成与中国“服装生产第一大国”地位相符的专业缝制设备租赁市场。

　　综观我国缝制设备租赁市场的发展历史，不难发现在改革开放以后，随着我国服装行业的发展与国内企业市场意识的苏醒，我国缝制设备租赁市场曾有过一段时间的萌芽与发展。当时上海的一些缝机经销企业曾从事过服装设备租赁业务，经营业绩相当喜人，但后来由于种种原因渐渐消失在市场中。直到几年前，由于我国服装行业的再度空前发展，我国缝机租赁市场才开始逐渐复苏，出现了以福建福诚缝纫设备有限公司等为代表的缝制设备经销企业所开展的运作比较规范的缝制设备租赁业务。

　　笔者认为，目前我国缝制机械行业大力发展缝制设备租赁市场，不仅能够帮助缝机企业和经销商开拓市场，提高利润率，而且对于服装生产企业来说也是有利无弊。其主要有以下几个优点：

　　首先，能满足服装企业对高端机种的需求。据相关统计数据显示，目前国内服装企业常规机型的缝制设备拥有量并不低，但如CAD、CAM、特种机等技术含量较高的高端设备拥有量却不大，并不能完全满足实际生产的需要，严重地影响了我国服装产品的发展。有服装企业负责人表示：“如果有品种齐全、价格公道的专业缝机租赁市场应运而生，那么对于服装企业来说则完全可以通过租赁设备市场解决一时之需，再也不用为是否购买一些价格昂贵的特种机而踌躇了。”

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