昨天和前天，金华市区几大商家不约而同又祭出了“满就送”、“满就减”促销手段，商战搅热了6月份传统消费淡季，而“导火索”则是昨天的父亲节。“现在没节还要造节，现成的节日题材岂能轻易放过。”业内人士说。
    过完“红5月”，接下来便是连续数月的销售淡季。如何让淡季不淡，是每个商家都在绞尽脑汁破解的难题。据透露，在一年的商业销售中，6月中下旬这段时间非常微妙。一方面，主打的夏装已进入“收官”阶段，但还没有到清仓大处理的时候。除了少数补货的新品以外，夏装已很难再提起消费者的兴趣。另一方面，秋装上市的季节还未到，估计到7月中旬才会陆续摆上柜台。因此，处于夏秋装交替之际的6月，商家要找到一个发力的卖点和热点，确实不太容易。
    而每年6月份第三个星期天的父亲节，又让商家眼睛一亮。金华一百以“魅力老爸”父亲节礼物促销为主题，推出了“满200减100”活动。银泰百货“满300减130”活动也盯着父亲节来做，以“父爱深深”为题材力推男士用品。福泰隆广场则借“年中庆”重头戏登场之机推出“满300送240”活动。考虑到6月19日是端午节，金华三大商场均将活动时间跨度延长到了本周二。
    “父亲节虽然比不上母亲节来得热闹，但已经开始为越来越多的人所接受。”金华一百企划部经理黄芳认为，市民消费受促销活动影响很大，商家顺水推舟引导往往能起到很好的效果。银泰百货金华福华店企划部负责人王兴华分析了这两天的销售业绩后，感到金华人的节日消费观念、亲情消费观念非常强。“从周五开始，男士用品尤其是男装销量就有了明显上升”。
    近年流行服饰品牌市场争夺战加剧，上市时间越来越早，消费者已感到有点跟不上流行时尚的步伐，春季卖夏装、夏季卖秋装的现象越来越普遍。“3月份夏装就上柜了，6月份盛夏还没到夏装就差不多要谢幕，估计到7月中旬今年第一批秋装就可以面市。”福泰隆企划部经理丁永雯说，现在服装换季比过去至少提前一个月，商场的营销方案也要跟着形势变化而变化。
    “商场促销关键是要摸透消费者的心理，促销活动要给消费者实惠，让消费者满意。”黄芳说：“而且货品准备一定要丰富，不能让消费者空手而归。金华一百结合父亲节促销，对VIP会员进行积分大回馈，正是出于这样的考虑。”
    业内人士认为，现在旺季要搞促销，淡季更要搞促销。时尚消费中即兴消费占了很大比例，很多人就是因为受促销引导而掏腰包的。在众多促销活动支撑下出现了淡季不淡的现象，这也是商家对促销活动乐此不疲的主要原因。

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