进军中东市场的两大关键点

    目前，中国和中东地区的贸易合作伙伴的整体关系正在大踏步向前发展，如此良好的政策背景之下，中国的缝制机械制造企业在未来的一个时期内，将会对整个的中东地区市场进行更多、更广泛的拓展，这已是业内人士的共识。但是面对这样的机遇，中国缝机业在进军中东地区市场时，有两个很关键的问题，绝对不可小觑。

    第一是把好出货关口，前提是选择好当地合作伙伴。就贸易成本而言，中国与中东地区远隔万里，中国缝制设备产品想要顺利地进入中东地区市场，需要认真细致地选择一种适合的进入方式，这是非常必要的。

    目前，我们主要还是依靠当地的经销商来主导当地的销售，在这样的情况下经销商的选择成为了一个非常关键的问题。据一位长期在中东地区做生意的中国缝机企业的市场负责人表示：“中国人在中东地区做生意，感觉最大的障碍就是国家地区间的政治、经济、文化上的差别太大。尽管中东地区的国家不是很多，但每个国家，甚至一个国家中的不同地区，其政治经济状况、习惯及认知程度都各不相同，再加上受内乱和战争的制约，许多国家的法律法规都不够完善，中国人在中东地区做生意，许多权益还是不能够完全受到保障。这从一定意义上说，在中东地区做生意还是存在很大风险。比如有一些国家的法律体制不是很规范，即使有法律，也得不到应有的执行，其中的很多法律条款存在相当多的漏洞，因此法律本身很容易被人利用。相应的，这里就滋生了很多骗子，我们中国的一些企业明明知道自己被骗了，又拿他们没有办法。”

    针对在中东地区做生意所存在的风险，防范骗局的出现，中国缝制机械生产企业在中东地区建立销售网络时，一定要选择信誉好的代理商。寻找到一个优秀的、讲诚信的代理商是企业去中东地区经营的关键所在。另外，针对如伊拉克、伊朗、巴勒斯坦等一些政局不稳定国家和地区，地区局势持续紧张，不安定因素太多，走进这些国家就应该建立保险机制，向有关保险公司投保，而选择的保险公司最好是第三国，包括西方一些较知名大型跨国保险公司或者机构，这对降低意外的损失的作用是比较明显的。

    第二是注重新品在当地的认知度推广，打造中国品牌。中国的缝制机械想要在中东地区市场牢固地占有一席之地，打造“中国制造”品牌，可谓是各项工作的重中之重。

    针对“中国制造”品牌的海外培育问题，中国缝制机械协会秘书长杨晓京曾表示：“首先是要树立牢固的品牌认知度，通过市场研究和市场细分，了解和把握消费者的差异化、个性化需求，密切与当地的经销商的交流和沟通；要培育和传播企业文化，依法经营、诚实守信，努力维护国家声誉；加大产品宣传的力度，扩大企业的知名度和美誉度，提高中国企业和国产品牌的整体形象和良好认知。”

    一句话，进军海外市场决不是一个短期行为，因此，国家品牌的打造就成了拓展海外市场的法宝。

上一页