中国商业联合会的王耀博士：首先感到非常容幸出席这个会议，女裤去年谈过一次，去年还是我主持的。去年谈女裤的时候，最后落了一个点，这个点就是女裤能不能成为一个产业，实际上这个事情最后的结论，几个学院派的人，认为女裤很难成为一个行业，因为在我们国家单品很难成为一个认知度很高的品牌。当然如果走低端，女裤有可能成为一个产能很大的单品，我们第一个就是探讨一下品牌跟女裤之间到底是什么关系？

    我们这里就是把女裤跟品牌有关系的东西拿出来探讨一下，看女裤有没有可能成为一个品牌所需要的基本因素，品牌当中一般来讲，不论从品牌和产品之间，品牌可以高于产品，可以等于产品，但是还是有差异的。

    我们说产品用什么样的产品独特性来表示品牌，能不能表示品牌的生命力有多强。如果单纯用产品作为给消费者带来的利益，或者是产品独特性，比方我们梦舒雅女裤，五年以后有无数个品牌都是女裤，消费者可能忘了梦舒雅，因为他是单品，消费者记住梦舒雅，很难。所以作为一个单品，风险是很大的。包括现在的九牧王，原来都是做的西裤，但是现在九牧王也推出了男正装，他们是两个体系，一个是男裤、一个是男正装。作为女裤来说，所处的历史很短，未来的五年或者十年之后，那个时候这个品牌还是单一做女裤吗？如果不是单一做的话，我建议你现在就系列化。

    我们看看现在几个成功的品牌他们得成功当中是如何寻求品牌的定位的一般来讲，从产品和品牌之间，产品多是从使用者，比如说我们西班牙进入上海的ZARA品牌，他们就是想追求时尚的，追求高品位的这些女士、男士包括儿童，ZARA提供这个反映时间很快，平均7天就可以更新产品，他的款式很多，按照这种产品的诉求去做，他的产品定位很容易被消费者接受。另外从使用场合下，比如说礼服大家知道名瑞。或者说消费者的生活方式，比如舒雅，就是家居当中有一种家居的服装。不论是从使用者，还是从场所，还是装饰来说，很少有从单品方面去入手，所以我们提醒做女裤的产业，如果想提升到品牌，或者提升到知名品牌的话，我个人的观点的是系列化。

    第二个就是我们的裤类产品市场上是什么样。裤类产品跟我们的服装是一样的，服装这两年我们给出了五年的数据，从2002年开始，到05年，服装销售的增长速度是逐年提高的。到2005年服装增长的速度达到了25%，为什么去年速度这么高？今年还会不会高？坦率的说，去年很多的出口企业转向内销企业，06年竞争还会非常激烈，可能增长速度还要高。市场竞争越来越激烈，大家纷纷拿出一个武器，就是降价。

    另外服装在大型企业所占的比重，服装的比重越来越高。以北京为例，北京的市场当中，我们上次开关于北京时尚之都研讨会的时候，我们介绍一组数字，北京的服装当中，大型的企业就是120亿，也就是70、80%左右都是大型企业，就是服装销售的比例越来越高，到现在为止，可能达到24%，这也是05年比任何一年服装都高的一年。

    我们今天谈的是女裤，我们把女装拿出来看看有什么特点。因为女裤和女装是有联系的，这两年当中，女装的变化最显著的特点就是外资品牌发展速度非常快，我们连续十几年在女装当中都是国产品牌占领第一到第三位，但是市场综合占有率没有超过2的，自从03年开始，外资品牌进入以后，他们的市场综合占有率是逐年提高。前三个品牌，艾格等等，他们都是达到了3%，在女装当中，达到3%，已经是相当不容易的。

    第二是西裤，他这前三个品牌就是九牧王和虎都，这两个品牌原来都是西裤，但是他们现在都在向正装和休闲装发展。因为九牧王王总会介绍。女装当中我们看了从市场占有率，我们可以看出，从市场销售份额来看，第一个品牌艾格已经达到了6%以上了。再一个是牛仔裤，我们可以看到国产品牌目前占的优势地位，前三位销售份额都超过10%，我们给出这么一组数据想说明一个问题，女裤销售跟西裤销售是类似的，要考虑什么因素呢？第一个要考虑搭配。因为女裤的颜色、女裤的款式必须考虑上衣。不管什么样的裤子，都必须考虑上面的，如果光考虑下面的，这个是永远没有品牌价值的，就是附加值永远不会提升的，女裤的搭配要系列化。

    另外一方面就是款式。我们随便找了一个做女装的企业，它其中在裤子当中，款式就有53种，我们只给出四种款，为什么同样做女裤，他可以提供50多种，我想在座各位你们是否有这么多款？除了长短，包括高腰、低腰、包括休闲的、口紧的、口不紧的，我们只是给了四种，裤类想做好，也是要下工夫的，他是要给消费者提供各种各样的款式。比如这是刚才五款当中的各种形。

    最后一个就是尺码，我们裤子的尺码是很少的，我们研究国外的裤子的尺码和上衣的尺码，最多可以提供到30多种，不管是长短、腰围、臀围，都是非常多的。由于时间的关系我就简单介绍一下。谢谢各位。