中国保暖内衣业这几年经历了行业大整合、大淘汰的市场洗礼，一些经不起折腾的品牌成为这场竞争中的牺牲品。透过这个行业的困惑与痛楚，行业整体的理性回归是否成为必然？问及现存的保暖内衣企业，在经历了2005年市场的困局后，渠道，已跃然成为品牌及企业的"生路"；而诸多品牌企业如何搭建自己市场的"救生网"？在"通路为王、品牌致胜"的今天，各企业都在寻找、摸索一些全新的商业模式，以求走出困局。

    "联合！只有联合！"--这是山东铂金羔羊服饰有限公司董事长孙立文先生在"中针会"上接受记者采访时说的第一句话。孙立文说，今天中国的流通渠道已经形成了一个哑铃型结构--一端是生产企业多、品牌多，另一端是消费者众多、市场容量大，而中间则是商业资源，优质商业资源的稀缺，将会变得愈加突出。于是，便出现了一些品牌企业自己购买商铺，或尝试各种渠道来维系生存。这是中国商业流通领域的现状，在这样的经济大环境下，孙立文认为已经到了大破大立的时代。在考察了服装业内现有的代理分销制、分公司制、特许经营制及其他渠道运营模式的弊端之后，孙立文提出了自己的创新模式--"服装品牌联合体运营模式"，以此来打造服装行业"国美"帝国的梦想，助力中国服装业的腾飞。

　　"品牌联合体"，顾名思义，是多个本土自主品牌联合起来，合力构筑优势通路，以畅通的渠道创造优异的销售业绩。即通过品牌共享的辅助，将服装供应商与渠道商各自的优势整合于一体，实现强强联合的市场战斗团队，提升彼此的市场竞争力和抗风险能力，从而真正体现风险共担、利益共享，实现双赢。2005年11月28日，铂金羔羊企业向国家知识产权局递交了中国服装行业第一个在营销模式上的专利申请。这是个创举！创新的铂金羔羊力主在中国服装产业，做出个"国美"！

　　孙立文说："铂金羔羊之所以申请这个专利，并不仅仅是为了保护自己，更是为了保护本土产品畅通的流通通路。我国纺织服装市场网络在原国有的一、二、三级市场批发站基本解体后，新的市场体系正在缓慢形成过程之中，尤其是国内市场领域中，尚未形成大型和有实力的采购批发企业，这一空白很有可能被国外流通企业所占领。那么，在国外对手短时间内还难以在中国市场形成优势的情形下，我们一定要抓住这个机遇，尽快做大规模，形成强大的本土通路优势。"

　　而今，孙立文之所以把"品牌联合体"的第一着力点放在了保暖内衣业，是因为他看到了在家电、IT行业中国美、苏宁等销售渠道的创新，更看到了目前保暖内衣在商场和大卖场中位置的变迁--由原来2～3层的主要位置被迁至4～ 5层的边角，这样发展下去，也许在两年以后80％的商场会对它不屑一顾。这就形成了目前保暖内衣行业的现状：一类是已经抗不住市场的压迫，只能再一次以倾销延一口气；另一类是新生品牌不知死活地往里跳，继续沿用传统的圈钱招商模式。" 而我们是要发动'渠道革命'，改良产品的销售网络。"孙立文说。"保暖内衣企业到了借助品牌联合的力量，深耕细作，静下心来以信息处理系统掌控市场需求的时候了！"

　　在孙立文的理念中，按"品牌联合体"运营模式操作，渠道商和生产供应商从一开始就合作，在运营中心通过信息处理系统和数据采集系统，对信息采集、物流、品牌推广、资金结算、客服、信息处理等环节环环跟进，双方形成"共生营销"的态势，合力培养市场盈利点。

　　然而，"新生事物，首先面临的是让受众认知的困难。高度分散的服装企业能否支持这条联合之路？一流的企业只做合作，二流的企业既合作又竞争，三流的企业只会竞争。我作为倡导者，并不求成为领导者，我期待着联合或是被联合；只要是对企业、对股东、对本土商业有益，我都愿意。"孙立文很坦白。