泉州五家服装企业挺进CPD

　　号称“时尚服装的晴雨表”的德国杜塞尔多夫国际服装博览会（CPD）日前举行，为期三天展会吸引了6万多名专业观众，这就是CPD对国内外时尚产业巨大吸引力的一个注脚。 

　　此次参加CPD的泉州服装企业有五家，分别是福建玛莱特针织制衣有限公司、晋江百佳服装织造有限公司、晋江嘉艺服装织造有限公司、晋江爱涞服装有限公司等。业内人士分析，他们参展的效果比较理想，泉州休闲男装的产品还比较适合欧洲市场的需求。

　　分析欧洲属“未开发处女地”

　　嗅觉灵敏的泉州服装企业，比较早就通过各种途径参与到CPD，甚至是CPD没有向亚洲展商开放的时候，泉州的服装企业就已经通过国外公司进入。但是在大陆展商已经占到CPD国际馆一半数目的时候，泉州服装企业数目只有五家，已经远远落后于我们邻近的广东、江苏等服装强省。

　　笔者此次跟随泉州服装企业参加了本届CPD展，也详细走访欧洲一些男装企业，考察了欧洲的休闲男装市场，应该说，欧洲的休闲男装市场对于泉州服装企业来说，是一个尚未开发的、具有巨大潜力的市场。

　　CPD是一个根据欧洲服装订货市场规律建立起来的专业展览会。之所以称之为专业的展览会，是因为前来参观的观众全部是以欧洲各个国家为主的零售商，他们前来参观的主要目的就是订货。欧洲的服装市场也是以百货商场和大小不同的零售店组成的。这些零售商每年会提前一年来CPD订货，如2月的CPD就是订本年秋冬上市的服装，8月的CPD就是下一年春夏上市的服装。

　　不同的零售业主会根据自己所针对的不同消费市场，到相对应的CPD主题馆中订货。这就是为什么CPD的展馆划分不是以产品的类别，而是以产品所针对的消费群体或者说市场的定位设计来分成不同的主题。和国内的服装展或服装节最大的不同是，CPD一切从市场需求出发，一切为市场需求而定。这样既方便了客户的订货，提高了效率，也使参展商在短短三天时间内尽可能多地接触到自己的目标客户。

　　建议入欧首选中端市场

　　欧洲服装业整体水平上比中国高出许多，但是欧洲市场也是一个多层次的市场，除了高端市场，中端和低端市场同样巨大，中国的服装产品以往大都占据低端市场，这个细分市场利润薄，容易受贸易保护主义政策的影响。所以，泉州服装企业如果想进入欧洲市场，中端市场是比较好的选择。

　　通过对已经进入欧洲市场的泉州服装企业的分析，以及对欧洲休闲男装市场的调查来看，泉州休闲男装产品还是具有一定的比较优势。

　　欧洲休闲男装市场对泉州服装业来说，是一个新兴市场，特别对大量以内销市场为主、具有一定产品开发能力的品牌企业，更是其潜力巨大的利润增长点，企业如果适当加强设计部门对欧洲服装流行的了解，辅以经验丰富的外贸人员，进入欧洲市场的门槛并不高。

　　首先，泉州休闲男装产业经过十几年的积累，产品无论在设计还是加工水平上已经有了相当的水平，在国内居于领先地位，而且相对欧洲中档产品来说也并不逊色。

　　泉州休闲男装所走的风格路线一直以欧洲休闲风格为主，本身的产品风格也比较适合欧洲市场的需求。很多品牌企业设计部门的设计能力和开发水平已经具有相当规模，能够比较及时反映国际的流行趋势。虽然相对高级成衣市场而言还显不足，但是足以应付欧洲中端市场的需求。

　　就泉州休闲男装产业而言，目前很多品牌企业也面临市场越来越激烈的竞争，而且男装企业在生产上有一个长期以来存在的弊端———每年2月到5月有一个明显的生产淡季，严重浪费了工厂的生产能力。而欧洲秋冬季节的产品往往在2月份下订单，5月份交货，这对泉州休闲男装企业来说是非常好的互补。