从尊重西方生活方式出发，再把中国元素巧妙地揉进去，中国服装设计师的国际化才会获得真正的成功

    中国市场的中外合作

    《服装界》：随着CHIC开幕，国际品牌纷纷进入中国，特别是在入世五年后，我们会不会迎来一个国际品牌进入中国的新时期？

    蒋衡杰：入世五年，对中国服装业既是机遇，又是挑战。回首过去的这五年，中国服装产业的国际化就此也以更大的步伐迈开。

    在这个过程中，中国政府是开放的，中国服装产业是开放的，中国服装市场更是开放的。国际品牌进入中国，我们持欢迎的态度，因为开放会带来新挑战，促使中国服装业更加努力提升产业素质，加快产业国际化进程。这几年来，我们没有排斥，没有阻止，更没有打击国际品牌进入中国。相反，中国服装的国际市场开发，倒是摩擦不断。

    《服装界》：那么，随着国际品牌的进入中国，我们可不可以这样判断，中国企业在国内也会向国际市场一样，面临新的压力？

    蒋衡杰：这些国际品牌可分为两大类，首先是顶级品牌，即国际奢侈品牌，目前希望来中国开发市场的奢侈品牌，基本上都来了。而对中国更大冲击的则是奢侈品牌的二线品牌。这类品牌进入中国，会促进中国服装产业的发展，但更重要的是，会对中国同一风格、同一定位、同一品味的品牌带来直接的挑战。

    几年前，我们对这种挑战较为担心，中国很多企业和他们不是一个重量级。目前，ZARA等品牌已进入中国后，直接的威胁还没有，但直接影响则产生了。幸运的是，我们看到中外品牌在中国市场的合作。前不久，ZARA首席执行官Pablo Isla与美特斯·邦威总裁周成建，在愉快气氛中进行了会谈，双方都表示了对对方的尊重与佩服，最后达成三个共识，ZARA认为，美特斯·邦威不会对其造成直接影响，因为消费定位不完全的相同；ZARA希望美特斯·邦威对其中国市场销售网络建设提供帮助，美特斯·邦威则希望ZARA能够在咨询方面提供帮助，即在流行趋势、市场反应等方面进行相互沟通，这样就化解了针尖对麦芒的对垒，也避免了一场恶战，我希望中外两家企业在这三点共识前提下，进一步合作。

    《服装界》：那么关于奢侈品牌呢？

    蒋衡杰：奢侈品牌对中国具有推动作用，中国还没有一个奢侈品牌，它们进入中国，只会帮助中国企业进步。同时，这些奢侈品牌在中国肯定也有一个孵化期，因为能消费得起奢侈品的消费者，目前大多到国外去消费，中国奢侈品市场还不成熟，这些品牌什么时候赢利还有待市场的检验。

    《服装界》：部分中国市场出售的国际大牌出现了质量问题，你怎么看这种现象？

    蒋衡杰：这里需要理清的是：第一，这些品牌是不是本土化生产的？第二，奢侈品牌检验标准和方法，是不是和中国一样？中国的标准、方法和国际上的确实有很大差异，比如中国比较注重物理指标，而国际则更侧重使用指标和环保指标。第三，国家相关部门的抽查，是为了消费者健康消费所进行的例行抽查，这说明中国一些评价指标更严谨，中国服装质量并不比国际品牌差，甚至某些指标超过国际品牌。因此，我们不要迷信奢侈品牌，要充分相信中国服装。

    中国设计师的成熟

    《服装界》：在国际合作过程中，我们的目标是自主创新，那么我们最缺的是什么？中国应从哪里做起？

    蒋衡杰：我认为，设计对消费影响很大，尤其是对消费者风格的塑造，中国服饰元素的应用等。2006年10月，吉芬到法国时装周发布时装后，一向傲慢的西方媒体，终于聚焦中国设计品牌和设计师，我称之为“历史性的重要时刻”，我也曾激动地在记者招待会上说，世界知道中国能制造很多很好的衣服，但没有设计，这一次，让世界知道，中国不仅能制造，还能设计创造。

    今年三月底，陈大鹏副会长还要带领“例外”，再次作秀法国时装周。我认为“例外”风格更前卫、更艺术，尤其是对年轻时尚一族更具有针对性，相信也一定会有新的收获。

    《服装界》：这是不是意味着中国设计师开始走向成熟？

    蒋衡杰：吉芬作为中国原创品牌作秀卢孚宫，应该说中国服装设计师已经成熟了，否则不会得到世界承认、接受甚至赞美。这是中国服装设计师品牌和中国设计师的第一次，也是实实在在的一大进步，这个进步是设计理念的突破，也是认识的创新，运作手法的提升。我们期待着更多品牌走出去，也希望被欧洲消费者所欢迎，更希望来自中国大陆的品牌接二连三地在欧洲销售终端出现，加快中国由服装大国向服装强国的转变。

    《服装界》：这种进步给我们带来什么启示？

    蒋衡杰：中国服装品牌去国外发展，就要适应外国消费者的消费特点。中国旗袍好不好？好！中山装好不好？好！作为艺术，国外消费者会接受，但作为生活衣着就不一定受欢迎。中国服装只有具备适合西方消费的版型设计、风格塑造，才能为西方市场所接纳。当然，我不是主张全盘欧化，也不是不要中国文化，但当你的消费者是外国人的时候，你就必须根据你的消费特点去适应、满足他，甚至引导他。

    《服装界》：你对走出去的中国设计师有什么建议？

    蒋衡杰：到国际上作秀，一定要从商务的角度出发，否则很难。因为中国服装设计师发展的时间，发展的历史，发展的里程，发展的成果，还只是一个初始阶段。中国设计师要充分认识和把握发达国家流行趋势，同时以中国文化为点缀，而不是一味强调文化创意。否则只是艺术表演，只能昙花一现，不会有人和你谈定单，这条路目前对中国还不适合。

    我们不能强迫外国消费者接受中国品牌，否则只会和消费群越走越远。我们要在尊重西方生活方式的前提下，把中国元素揉进去。要像吉芬那样，恰当适宜地表现中国元素，太中国化的品牌当前一个时期还不会得到世界认可。我们的原则是，一定要坚持中国原创，除此以外其他手法可灵活变通。

    《服装界》：中国服装协会有没有举措，来服务于设计师？

    蒋衡杰：长期以来，我们都以积极主动且注重实际效果的态度，始终如一地推动中国服装设计的进步。经过与法国高级时装公会——世界最顶级最权威的服装机构六年的合作与沟通，中国设计师终于登上了世界时尚殿堂，这是中国服装协会加强产业外交，加强与西方媒体合作与交流的结果。中国服装协会将继续通过切切实实的服务，把中国设计师品牌和设计师推向世界，向世界展示，中国不仅能生产世界任何品牌和质量的服装，也有一批优秀的贯通中西文化的服装设计师，也能设计符合世界潮流又富有中国特色的品牌。

    市场建设的法则

    《服装界》：中国服装设计日益成熟的时候，在营销方面，除了请形象代言外，中国企业应做怎样的努力？

    蒋衡杰：企业产品没有进入流通领域时，只能称作为产品，还不是商品。同样，一个品牌如果只从加工来考量，做好产品就可以了。但品牌如果进入销售终端，则会实现更大价值，虽然这需要付出一定的网络建设成本。

    我国很多实力较强的企业，已涉足销售终端建设，比如旗舰店的开张，加盟商的招募，以及消费环境及消费心理研究等诸方面，都取得了长足进展，这是企业于产业上下游的拓展和延伸，是产业链的完善，也是与国际品牌运作方式的进一步接轨。

    国际上很多知名品牌，本身就是商号，也就是所谓的虚拟经营，这不是制造品牌，而是商业品牌，如美特斯·邦威，虽然生产能力较弱，但市场调查研究、时尚开发、新品推广等方面却有极强的能力，在销售终端也投入巨资，有一批利益共同体的加盟商，使得企业具有了丰富的市场运作经验。

    当然，在市场运作中，一些品牌选择了大量地做广告，进而请形象代言人。我们不反对这种方式，但问题是，请代言人后，下一步做什么，他们却没有明确的规划。在市场经济条件下，不做广告不行，但我们需要的是做适宜的广告。请形象代言也一定与品牌内涵相符合，如只是买明星的名气，买明星的一张脸，就显得很浅薄。事实上，从市场效果来看，潜心研究市场发展规律并做适宜的广告的企业，对品牌发展比较有利，因为广告只是市场营销售的一个组成部分。

    《服装界》：商业地产纷纷进入服装商业圈，会不会产生泡沫？

    蒋衡杰：目前，这还不清晰，但有两点是需要注意的，第一，中国服装业绝对离不开市场；第二，中国服装产业必须寻找需求，通过技术的、艺术的、精神的、文化的、时尚的视角，去发现市场、创造市场、引导市场，这是中国服装市场必须遵循的规则。每一个企业，尤其是我们协会的会员，要根据品牌实际情况，科学准确客观的定好位，勿跟风，把自己的优势发挥到最大化，把风险降低到最小化。

    当然，如果产大于销，市场什么情况都会发生，所谓的泡沫也会随之而来，产业调整也会提到新议程，结果必然是几家欢乐几家愁，这是市场发展的规律，我们服装无一例外，我们要做的就是把握好时机，完善自己。

    企业公民时代的开始

    《服装界》：社会责任会不会增加成本，社会责任的意义在哪里？

    蒋衡杰：成本肯定会增加，但这会让中国企业更成熟，中国企业家更成熟。企业家除了实现资本增值，获取最大利润外，也要对社会承担义不容辞的责任，企业也要做一个对员工、对消费者、对合作者及环境等方面负责任的企业公民。我相信，今后中国服装业的发展，将会更有规则，更有规范，更有信誉，也更有希望。